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            带不带货我不懂,但跟着明星同款总没错

            时间:2020-06-23

            大傢對於明星的生活總是十分的好奇,包括誰胖瞭誰瘦瞭、今天穿瞭什麼衣服鞋子背瞭什麼包包啦,還有更加重要的是她們用的什麼護膚品、化妝品……

            說到這裡,不僅讓小編想起瞭最近一個網絡新詞——帶貨。

            關於帶貨知多少

            “帶貨王”成瞭2017年的新生詞匯,並在很短時間內贏得剁手黨的心領神會。帶貨並不是代購也不是買貨,百度百科給出的解釋是:“帶貨”是網絡上流行起來的新詞語,指明星等公眾人物對商品的帶動作用,現實社會中,明星們對某一商品的使用與青睞往往會引起消費者的效仿,掀起這一商品的流行潮。

            聽說現在最入時的說法已經不是IP、也不是流量,而是帶貨瞭——不管一個明星眼下有多火、作品收視、票房爆不爆、一個月上幾次熱搜、單條微博轉發十萬還是一百萬,能不能帶貨才是終極考驗。

            不知從何時開始,年輕女孩們穿什麼、用什麼似乎牢牢把控在幾個明星的衣帽間裡。通過那些看似“自然不做作”的機場街拍圖,從衣服、包包、口紅到配飾迅速被消費者捕捉、跟風,甚至大賣。

            雖然來得有些晚,但勢頭更加明顯國語自產視頻在線不卡

            其實,帶貨這種行為用專業術語來說就叫明星產品植入,它是保持品牌曝光的手段之一。如果說奧黛麗·赫本為紀梵希帶去的是品牌知名度,那麼在人們花費大量時間泡在社交媒體的時代,明星對時裝品牌的影響力則進一步具體到瞭個別單品。打開Instagram,隻要某件上衣或者裙子曾經被Gigi Hadid或者Kendall Jenner等超模穿過,很快就會成為熱銷產品。

            更為我們熟知的明星效應恐怕來自韓劇。2013年,《星你》裡把Jimmy Choo和氣墊粉餅帶紅到脫銷的全智賢勘稱帶貨王。明星真有這樣的經濟效應,可以讓某個品牌的某件單品突然爆紅。

            中國爆發性跟風消費雖然來得晚些,但勢頭更加明顯。會發現,越來越多的線上購物平臺在展示產品的描述中,都會加入某某明星同款,某某明星私藏等備註。舉個例子,澳佳寶維生素E面霜這個產品,自從被范冰冰范爺帶火以後,她就有瞭個新名字“冰冰霜”,瞬間帶動銷量。還有一個例子,景三級理論片甜自從出演《大唐榮耀》後,人氣一路飆升。最近她緊跟潮流,也玩瞭一把直播,變身新一屆帶貨女王,聽說她直播的產品都被搶購一空。值得一提的是,景甜同時也是本土化妝品企業上美公司的新晉品牌形象代言人,代言旗下的彩妝品牌韓粉世傢。當初業界對於此次形象代言人議論紛紛,可見,關於流行趨勢,話題流量,上美公司一直是先行業一步。

            至於國內有著帶貨女王之稱的楊冪,就更不用說瞭,隻要她今天塗的化妝品、穿得衣服,在機場一現,分分鐘成為微博熱搜話題,立馬會在淘寶上看到同款。

            除瞭產品、流量、話題之外,調動粉絲情緒的能力也是關鍵。伽藍旗下的四個品牌美素、自然堂、植物智慧、醫婷就請過歐陽娜娜、鄭凱、TFBOYS、陳偉霆等明星。不要以為男明星就不帶貨,他們的女粉絲們同樣非常買賬。他們的粉絲願意為自己的偶像應援,幫助偶像實現夢想,而這些粉絲又以女生居多,所以美妝品牌非常看中這個群體。

            據瞭解,楊洋成為嬌蘭的代言人後,嬌蘭為他打造的2款專屬唇膏曾多次買斷瞭貨。真是可怕!可見,明星帶貨不止於女明星,小鮮肉更是潛力股。

            帶貨的最終目的是實現商業價值

            綜上所述,以前我們常說的“明星效應”或者“名人效應”,在互聯網的大數據時代,被“帶貨”這個詞一筆帶過。

            為什麼現在,帶貨成瞭衡量明星價值的重大標桿?歸根結底當然還是因為數據。

            也許正是因為“帶貨”這一行為產生的商業價值,讓辣文小說 我們看到瞭許多國際品牌也開始“接地氣”。就在最近半年,唐嫣和楊冪分別拿下瞭雅詩蘭黛的中國區彩妝形象大使和亞太區代言人,劉詩詩拿下瞭香奈兒中國區彩妝形象大使。此後,也看到瞭她們驚人的帶貨能力。

             雅詩蘭黛2月14日和它的中國區彩妝大使唐嫣迎來第一個情人節活動,2月20日正式官宣楊冪為亞太區代言人,2月13日到3月3日不到一個月的時間,主推的唇膏獲得瞭182.3%的巨大增幅。

            在香奈兒官方宣佈劉詩詩為中國區彩妝大使的當天,微博評論就湧進瞭幾千條粉絲曬單的截圖;她和Lavish Alice的聯名設計款在MDF時尚日記上預售,粉絲當即擠爆瞭服務器——愛她,就要用真金白銀來支持。是的,對於粉絲來說,光光數量龐大、能貢獻流量已經遠遠不夠瞭。肯為偶像花錢,才能讓自己的偶像不被品牌拋棄。

             

            帶貨時代,對於品牌來說,隻有能夠變現的流量,才有存在的價值。無論如何,“找明星帶貨”這種新的促銷模式已經被證明十分有效,帶但時至今日,時尚品牌依然沒能破解出帶貨王的誕生模式,大傢隻是在既有案例的基礎上總結歸納。

            帶貨王也不完全是面光說好話的放大鏡。首先要自己的產品好,否則即使再找造型師推、請明星穿,也難以引起共鳴,帶來不瞭經濟效應。同時,要追蹤統計明星帶貨的實際轉換率還不是件易事。微博熱度和店員反饋是目前公關判斷效果的兩大依據。從品牌角度來看,帶貨營銷通常隻是組合拳的一部分。

             



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