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          吕义雄致信CS代理商,除了降任务在品牌上还有大招

          时间:2020-06-23

          昨日(7月5日),上美全球CEO呂義雄發佈公開信《務實創新 穩步前進——致上美CS渠道代理商的一封信》。信中,他表示,在當前CS渠道因消費升級、渠道升級而面臨困難的大環境下,上美必須站出來,肩負國貨希望。

          因此,在信中,呂義雄提到在未來一年中,他和上美現任CEO鮑燕悅達成10點共識。其中,最值得一提的是,呂義雄在信中稱去年底定的任務偏高,將減少上美CS渠道代理商今年下半年的任務,同時將設立代理商獎勵機制,逐步建立良性的代理商合作生態。

          此外,在品牌上,呂義雄表示上美“堅決不做殺雞取蛋的短利行為。並且,在打造明星單品方面加大投入,註重產品動銷。同時,對於目前進口品的風潮,呂表示將利用上美的海外研發中心和工廠,為韓束與一葉子定制進口線,以滿足消費需求。

          附:呂義雄公開信原文

          務實創新 穩步前進
          致上美CS渠道代理商的一封信

          大傢好!

          當前的CS渠道因為消費升級,渠道升級,整個大環境是困難的,而且渠道的轉型與升級所要經歷的時間最少還需要兩三年的時間才能過渡。雖然這個過程很艱難很痛苦,但升級後的CS渠道會更蓬勃發展,更健康,在未來是一個主流的渠道,隻是以更好的姿態展示給消費者,更好能看免費人做人愛的視頻的服務消費者。如成熟的歐美日韓化妝品市場,化妝品店永遠是最主流的渠道。雖然今天大傢都很艱辛,但對美好未來的願望永不放棄,這就是創業的刺激與不易,我們享受這個過程吧。

          當前的大環境,是最混亂的時刻,各方矛盾激化聚焦,線上線下矛盾激烈。針對網銷對實體經濟的沖擊,有人很激動,也有人已經漠然,開始漠視,折磨這麼久瞭,連激動的心情都磨沒瞭,這是最可怕的。有人消極瞭,自然也會有人開始發現瞭更好的商機,開始覺醒,進行全局觀的思維,開始在規劃未來。很多有思路的品牌商正在尋找未來之路,重塑未來發展軌道,正確的前進。上美人善於創新,善於迎難而上,我們一定會在歷史的關鍵時刻,帶領上美的代理商共同去做市場的強者。因為這一刻,我們與市場的零售商都有共同的需求,市場需要我們去引領,去以正確的方式讓零售商與代理商有好的利潤、好的業績,解決好渠道矛盾,產品動銷,一起為消費者服務。我們必須在此刻站出來,肩負國貨希望。

          在未來的一年,我和鮑總達成如下共識:

          1.我和鮑總共同深度參與CS的經營,共同深度參與CS渠道的戰略與戰術,與員工與客戶共同站在一線,一起解決市場問題,因為CS渠道是上美公司非常重要的渠道;

          2. 在品牌上會創新,打破傳統思維,打造粉絲品牌。堅持品牌價值,在售主品不貶值,堅決不做殺雞取蛋的短利行為;

          3. 打造明星單品,一切圍繞著明星單品打,以明星單品支撐品牌力;深耕明星單品,加強終端BA的培訓;

          4. 在明星單品的政策上大力投入,註重產品動銷,保障代理商及零售商賺錢,眼前的錢先給代理商零售商賺,而我們去賺未來的錢;

          5. 線上價格逐漸上漲,線上成為高價值單品的有力價格背書平臺。線下加大活動力度,做到線下可以對抗線上,促銷采用線上線下不同模式,保證消費者利益一致,實現渠道平衡;

          6. 品質提升、品牌提升,利用上美的海外研發中心和工廠,為韓束與一葉子做幾條進口線,滿足一些喜歡進□商粉嫩自拍 偷拍 亞洲 品的消費者;

          7. 因為去年底沒有料及今年CS渠道的困難性及上半年的政策力度不當而在市場競爭中沒有優勢,另去年底定的任務也偏高,導致一葉子韓束較多的代理商沒有完成上半年的任務。公司決定,上半年的任務不用補瞭,隻要在2018年下半年完成2018年7月-12月合同任務的90%,就可視為完成年任務,全年的月、季、年未計的返點都可補給。共同奮鬥好下半年吧;同時我們也將設立代理商獎勵機制,獎勵優秀獎勵忠誠獎勵創新,逐步建立可持續發展的、優勝劣汰的、共同成長良性的代理商合作生態;

          8. 減少與杜絕渠道打折,保障零售商利潤;嚴控竄貨;

          9. 加強與代理商業務互動,共建進銷存系統平臺,爭取實現以銷定產的現代禦書屋 (禦宅屋) 自由的小說閱讀網管理;

          10.成立“韓束倶樂部”及“一葉子膜王倶樂部”,每個倶樂部有5位代理商及上美4位管理層,一起參與品牌的季度、年度政策,倶樂部的客戶公司從利益上及政策上有傾斜性支持,培養客戶做大。

          我們都清楚,當局勢混亂的時候,有品牌力有思路能創新的品牌能獲得更好的機會,因為在這一刻,弱者最容易跟著強者走。上美人必須在此刻與代理商朋友們如兄弟姐妹,一起齊心協力,共同去抓住機會,一起做強,成為市場真正的強者,我們—起努力吧。

          謝謝大傢一直以來的支持與信任。

          呂義雄

          2018.07.05


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