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            已经无敌的天猫美妆还想做什么?

            时间:2020-06-23

            回顧2015年,天貓美妝成績背後的原因是什麼?

            國際大牌入駐提升瞭天貓平臺的公信力;針對香水、彩妝、男士護膚等多個品類,天貓美妝整合資源做擊穿,提升產品豐富度,更好地切中消費者需求,造就瞭其行業領先地位。

            現在,天貓已經是美妝品牌建設的主陣地,在這個平臺上,品牌可以將自身的品牌DNA和價值最大化透出,在消費購買、體驗鏈條都展現得更完整,這也是天貓美妝一直在推動的。

            截至2015年年底,共有23個海外高端品牌上線天貓,同時國貨品牌在天貓的銷售份額逐步提升,新銳品牌優勝劣汰,更多優質淘品牌繼續上浮。這隻是開始,2016年,天貓美妝還有很多想做的事兒。

            和大牌建立親密關系

            2015年,天貓美妝發現,所謂的正品不是單維度的概念,它會影響消費者對平臺的印象。隨著象雅詩蘭黛、海藍之謎、蘭蔻等國際大牌直接入駐,讓天貓美妝公信力提高。高端品牌在天貓美妝男朋友太大瞭是什麼感受 可以更瞭解中國的零售市場,發現中國80後開始主導的中產消費以及90後主導的年輕消費到底是怎樣的。

            很多品牌已經開始把天貓作為媒體型平臺,來全方位向消費者展示品牌實力,更有效觸達消費者。

            貫穿深入全品類

            過去,天貓美妝偏重護膚保養,在彩妝、香水和男士護膚等品類比較弱。2015年,彩妝在天貓表現很好,跑贏大盤,接下來可能會獨立出來運營。此外,目前男士護膚的勢頭在天貓相當明顯,2016年將會投入更多。

            許多淘品牌已經是可以持續深化溝通的品牌,它們的營銷活動活潑,銷量有很多增長,天貓美妝更重視評價,讓受到消費者註意的品牌長久活下去。

            整體而言,大眾品牌不如高端和國貨品牌,不過大眾品牌中的悅詩風吟和olay的表現非常好。同時,國貨第二梯隊很有潛力,配合天貓美妝的營銷活動提供給消費者更豐富的選擇。

            大數據優化供應鏈

            12月21日,阿裡巴巴和上海傢化簽訂的戰略合作,雙方將在線上線下會員融通、商品生命周期構建、訂單融通及實體店數字化升級等細分領域展開深入合作,構建全渠道品牌營銷閉環。合作期內,上海傢化所有子品牌超過一半以上的新品將在天貓獨傢首發15天。

            在此基礎上,阿裡巴巴和上海傢化將建立國內首個大數據日化產品研發實驗室,通過阿裡提供的大數據解決方案,用於上海傢化旗下新品的研發、上市、銷售以及售後服務,實現全鏈路的打通。比如所有新品針對哪個年齡階段的用戶,應該具備哪些功效、最佳新品上市時間、市場定價等。

            通過大數據來挖掘上海傢化品牌金字塔及核心消費者背後有價值的信息,並將其植入品牌,從而形成從阿裡系到全網、從電商銷售到品牌塑造的市場閉環,這也是此次戰略合作重中之重。

            截至目前,天貓美妝已先後與雅詩蘭色五月激情五月黛集團、歐萊雅集團、愛茉偷拍男女賓館做爰視頻 莉集團、上海傢化集團等大型知名化妝品集團簽署戰略合作夥伴協議,2016年,天貓美妝將在全品牌、全渠道、全營銷等有更多進展。


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