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            母婴市场已成红海?NO!

            时间:2020-06-23

            CBME中國近日發佈的《2016中國孕嬰童消費市場調查報告》指出,消費者最常獲得嬰童產品信息的渠道中,23%和21%的受訪者選擇“網上搜索”和“微信群”。高達53%的受訪者選擇“朋友推薦”,位列消費者獲得產品信息渠道首位。

            女性網購人群中,“年輕媽媽”占瞭半數以上,因此,母嬰電商一直被認為是朝陽產業。然而,經歷2014-2015年的“百團大戰”,母嬰電商其實陷入瞭持續“燒錢”的困境。結合上述報告的調研數據,不妨大膽預測,口碑營銷有望成為母嬰電商發展的新“跳板”。

            母嬰電商勢頭不減

            2014-2015年,在移動電商、跨境電商雙風口的催化下,母嬰電商如雨後春筍般迅速發芽成長。蜜芽、貝貝、辣媽幫等拔地而起。緊接著蜜芽、貝貝、寶寶樹們開啟價格戰、廣告戰、營銷戰,一時之間仿佛回到團購走紅時的“百團大戰”。母嬰之傢更是搶奪先機,成為首個在新三板掛牌上市的母嬰電商企業。在線看三級片

            看似母嬰電商市場已成紅海之際,CBME中國發佈瞭《2016中國孕嬰童消費市場調查報告》,數據顯示,23%和21%的受訪者選擇“網上搜索”和“微信群”,也就是說,越來越多的人群正通過互聯網社交渠道關註母嬰產品。

            另有統計數據顯示,新生代媽媽群體人均年消費范圍在5000元至1.8萬元左右,以此推算,市場總量已超過2萬億元。同時,CBME中國發佈的《2015中國孕嬰童產業調查報告》已指出,中國已是全球第二大孕嬰童產品高清性色生活片消費國。伴隨經濟增長和城市化趨向,我國母嬰消費市場增速正逐年加快。

            且從母嬰產品的互聯網關註度以及市場巨大的體量可見,母嬰電商市場並未步入紅海,其前景依舊廣闊。

            “媽媽經濟”力促母嬰電商長青

            二胎時代的到來,讓70/80/90三代女性同時進入養育年齡,而這一批人群正是中國網購的主力軍,尤其是“90後媽媽”。引人關註的是,搜狐自媒體“壹觀察”提出——預計2016年新生嬰兒數量同比提升20%至2500萬,為母嬰消費市場爆發增長提供瞭足夠的用戶基礎。

            市場研究機構尼爾森最新發佈的報告也顯示,中國擁有全球規模最大的網購人群,數量達4.48億。其中女性消費者占56%,而媽媽們又占據女性網購人群的65%。媽媽人群在網購人群中的體量越來越大外,其網購頻次和單次金額也高於整體水平。

            易觀智庫已大膽預測,未來5年我國會進入親子消費的高增長期,母嬰電商將真正成為朝陽產業。

            貝貝網CEO張良倫更是提出,“母嬰人可以嘗試去換一個角度看看,從母嬰出發,是不是還有很多領域和機會是值得我們去關註的?這就是接下來貝貝在接下來的三年時間裡很重要的命題——媽媽經濟。”

            從“她經濟”到“媽媽經濟”,女性消費者一直是刷新網購新數據的中堅力量,她們從少女到少婦的成長過程,驅使網購產品的重心隨之轉換偏移。

            “口口相傳”有望帶來新增點

            雖然隨著生育男女赤裸裸的做性視頻 潮的來臨,母嬰電商迎來瞭最佳發展良機,但是,經歷瞭資本燒錢的“百團大戰”之後,母嬰電商正開始回歸商業競爭本質的新階段。尤其是價格戰後的“蛻皮”是個痛苦的過程,國人很難擺脫“貪小便宜”的心態,因此,母嬰電商的重塑發展,將會是一個中長期的過程。

            “媽媽經濟”是圍繞“媽媽人群”需求擴散出的更大市場。對母嬰電商企業而言,新增用戶固然重要,而留住現有用戶,增強用戶活躍度和ARPU(每用戶平均收入)更具商業價值。

            中投顧問發佈的《2016-2020年中國母嬰行業深度調研及投資前景預測報告》顯示,隨著消費者生活水平的提高,人們對孕嬰產品及服務的需求將越來越高,不僅要求產品種類齊全,購物環境舒適,更要求相關服務周到、細致。

            孕嬰用品超市“一站式”的購物模式或將成為未來市場的主流銷售模式。在未來,各大母嬰店將不再以純銷售產品為主要,他們皆深刻意識到,提高服務才是正道。

            說到服務,就不得不提到口碑營銷。CBME中國發佈的《2016中國孕嬰童消費市場調查報告》指出,在消費者最常獲得嬰童產品信息的渠道中,高達53%的受訪者選擇“朋友推薦”,位列消費者獲得產品信息渠道首位。

            而“朋友推薦”成為孕嬰童消費的主渠道也可折射出當前智能手機+移動互聯網的發展,帶給用戶碎片化使用時間的大幅增長,媽媽們的網購正成為與日常手機閱讀、手機娛樂一樣的普遍行為。

            今後,母嬰電商之間拼的或許就是消費者的服務體驗,實現由“朋友推薦”“口口相傳”到有目的性的購買行為的轉化。

             


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